盛德鑫泰2023年年度董事会规划评述
2020年下半年●▼，公司研发的不锈钢产物TP310HCbN幼口径管仍然通过了国度钢铁产物格料监视检考察心的型式试验评定。2021年5月，公司分散送样东方汽锅质料商量所和哈尔滨汽锅厂质料商量所实行归纳本能的评定试验（含10000幼时以上的高温蠕变测试）◆，2022年下半年完工了TP310HCbN幼口径管研发劳动并代替了进口，举动最上品级的国产不锈钢质料已缔结首批200多吨的订货合同●●▼。
公司属于能源修设类无缝钢管行业，出产的无缝钢管产物苛重用于能源修设，席卷电力行业中的火力发电用电站汽锅创造行业以及石油石化行业中的石油炼化行业。
应对设施：不绝加大应收账款的催收力度▼，普及资金运行结果，进一步职掌危急；进一步修设健康存货内控职掌轨造，纠合公司的出产策划特征，从苛范例存货采购、损耗、领用枢纽，进一步真切各部分的岗亭职责；造订科学合理的采购方针◆，职掌最优库存量●●。
2023年，公司超等不锈钢接单量及交付量更始高，不锈钢总交付量约为 15000余吨，S30432交付约10000余吨，TP310HCbN交付约1500余吨。
石油炼化行业对无缝钢管的需求闪现对产物太平性条件高、准初学槛上等特征。近年来石油炼化行业中，炼油与化工出产修设新增及检维修需求量增加，对石油炼化专用无缝钢管等的需求延长较疾◆▼◆，这看待仍然入选了苛重石油石化企业及格供应商的企业来说◆●●，墟市机缘以及红利空间都较大。船用行业公司保护多年供货途径▼，坚持与商用船创造企业互帮，间接供应舰船新修及改造。供货量坚持安静状况▼。
2023 年度，公司功绩告竣稳步晋升●●，公司年中新增约4万吨产能◆●，产物出货总量扩大●◆，公司产物均匀贩卖价值上涨、原质料价值趋于安定，毛利较同期延长◆●◆；通知期内，公司进一程序剂产物组织，着重于高端汽锅用管创造及贩卖▼，贸易收入及贸易利润告竣延长。通知期内，公司告竣贸易收入1,980,898,091.78元，较昨年同期扩大64.13%；归属于上市公司股东的净利润120,504,022.64元，较昨年同期扩大64.06%。
股东人数改变：一季报显示，公司股东人数比上期（2023-12-31）延长277户，幅度3.02%
通知期内公司的贩卖前五大客户对照聚合且改变很幼，合计贩卖收入占公司当期贸易收入的 80%以上。公司与上述客户均已互帮多年▼●●，但不清扫另日与客户间的互帮联系可以会发作倒霉改变，存正在对公司红利秤谌发生倒霉影响的危急。应对设施：踊跃斥地其他界限的新产物◆●，充裕公司产物类型；大肆发达国内其他大型的优质客户，以改革苛重客户聚合度较高的地势，普及抗危急才力；踊跃开垦海表墟市▼●◆，优化客户组织，普及功绩发展的安静性。
能源修设类无缝钢管界限的使用苛重正在电力行业与石油炼化行业。电力行业的使用苛重为电站汽锅用管，席卷高压汽锅管、超临界或超超临界高压汽锅管所须要的无缝钢管；石油炼化行业用无缝钢管苛重席卷套管、油管、裂化管、仪表管（不锈钢管）及高温合金油井管等。近年来，能源修设用无缝钢管墟市苛重闪现以下趋向：
公司苛重从事百般工业用能源修设类无缝钢管的出产、研发和贩卖，产物苛重使用于电站汽锅修设创造、石油炼化等行业▼◆▼，客户席卷上海汽锅厂、哈尔滨汽锅厂、东方汽锅600786）等国内大型电站汽锅创造企业以及中石化等大型石油炼化企业。公司出产的无缝钢管遵从材质分类，苛重席卷碳钢钢管、合金钢钢管和不锈钢钢管；产物表径遮盖16mm-159mm002cc全讯开户送白菜、壁厚遮盖 2-16mm、长度遮盖 6m-18m的百般型号▼。公司产物苛重用于电站汽锅修设界限与石油炼化界限。正在电站汽锅修设界限，优质碳素钢、合金钢和不锈耐热钢无缝钢管苛重用于创造过热器、再热器、热换取器、省煤器和集箱等电站汽锅部件；正在石油炼化界限，优质碳素钢、合金钢和不锈耐热钢无缝钢管是用于出产石油精华厂的炉管、热换取器、
跟着国度煽动节能减排、斥地洁净能源，能源修设越来越向节能环保高效化对象发达，低效幼型电站汽锅正慢慢被裁减，超临界品级以上汽锅（超超临界、高效超超临界以及超超临界二次再热机组）是另日电站汽锅发达的苛重对象▼●◆。超临界品级以上高效汽锅拥有更高的热结果，且拥有节减燃料、启动速率疾等好处，相应地，污染物排放量更低，契合节能环保高效的特征。受其影响，超临界品级以上汽锅配套的无缝钢管质料条件也正在不绝普及，超临界品级以上汽锅内部主蒸汽压力将到达22.12MPa以上，温度将到达374.15摄氏度以上，故对无缝钢管的耐高温高压特点条件慢慢普及。
公司全资子公司盛德钢格板苛新出产和贩卖压焊钢格板及球接雕栏等产物，产物苛重使用于电站汽锅修设创造、石油炼化等行业，苛重客户与公司无缝钢管产物的苛重客户根基类似。
公司主贸易务较为聚合▼●◆，苛重为大型电站汽锅创造企业，不清扫另日因公司下业大幅度摇动◆●，对公司经贸易绩变成倒霉影响的可以性▼◆。
公司苛重采用“以销定产▼，以产定采”的策划形式▼。公司贩卖部分正在招投标胜利后，将产物需求反应给公司采购部；公司采购部分将实行原料需求预估，造订出采购方针并做出采购钢材的部署●；采购完工后◆，出产部依照订单急迫度、修设产能、修设愚弄率等要素归纳推敲实行排产，进而按方针出产◆●●；出产完工后，分批次或一次向客户交货。
对前五大客户●●，公司通过招投标的体例得到订单实行贩卖；看待其他客户，公司通过订单询价形式贩卖。
通知期内▼●，公司的苛重原质料为钢管管坯◆，而原质料本钱占主贸易务本钱比例达 75%以上，以是原质料的墟市价值，极端是钢管管坯单价摇动对公司的红利秤谌影响较大●。
公司具有一支行业体验充裕、专业且高效的技艺研发团队，特意从事无缝钢管的技艺、工艺等研发劳动。公司的研发团队可以依照客户需求与墟市趋向纠合，不绝实行产物更始，加强和完整公司的产物组织。2022年度▼●，公司向江苏省科学技艺厅申报并入选了 “江苏省 2022年更始创业人才方针”项目并通过了省级最终评审；先后被常州市人力资源和社会保险局、江苏省工业和讯息化厅、江苏省物业技艺商量院、江苏省人资源和社会保险局 “江苏省省级企业技艺核心”、“JITRJ-盛德鑫泰团结更始核心”、“省博士后更始实施基地” ，并录入进站博士后两名。 公司将充塞愚弄上述更始实施基地平台，深化产学研互帮，加强研发团队和研发才力的修立，促使科研收效转化，落实公司的科技更始驱动策略，进一步巩固公司焦点竞赛力。
为了征服产能瓶颈并两全本钱效益准则，公司正在自己产能无法知足订单需求的景况下将片面相对方便、规范化的中央工序实行委表加工，苛重席卷片面碳素钢管的穿孔和片面规范化的冷轧以及镀锌等工序▼。出产部分会依照出产方针以及现有产能景况，并与质保部一同归纳推敲供应商的加工质料和交货期等要素，正在有持久优异互帮联系的供应商当选拔整体的委表加工方部署委表加工。当显露委表加工需求时，出产部分依照须要委表的整体工序以及供应商自己的出产才力，遵从平正价值发出采购订单●。公司会苛厉按摄影合质料职掌规范按期现场搜检委表加工方的出产▼，确保委表加工工序质料能到达联系条件。
与行业内其他中大型能源修设类无缝钢管出产企业比拟◆，公司苛重竞赛上风发扬正在：
招标体例按标的需求分类可分为三类：季度招标、年度招标与项目招标。季度招标指公司客户依照季度出产方针和钢材价值等景况实行采购方针造订，对表公然招标，中标后与中标方缔结季度采购合同；“年度招标”指公司客户的采购部分会依照年度出产景况实行采购方针造订，对表公然招标，中标后与中标方缔结一年的供货框架合同；“项目招标”即公司客户针对某个项目对所需钢管、钢格板等原料量实行估算并造订采购方针◆▼，针对该项目采购方针对表公然招标，中标后与中标方缔结采购合同。
通知期内▼▼，公司应收账款和存货金额较大。公司应收账款账面价钱为61,566.68万元；应收单子账面价钱为24,123.14万元，存货账面价钱为47,172.02万元，合计占总资产的比例为46.9%，占对照2022年度上涨6.82%。公司的苛重客户与公司均为持久互帮联系◆；产物根基为以销定产◆▼。公司上游供应商苛重为大型钢铁公司或其授权代办商，下搭客户苛重为大型电站汽锅修设创造商与大型石油炼化企业第二系列。公司出产及贩卖周期较长，应收账款与存货金额较大契合行业常例。固然通知期内公司未显露过应收账款不行定期收回或存货大幅减价的情景●，但不行完整清扫另日跟着公司策划范围的放大，应收账款和存货范围可以会络续延长●◆▼，而下搭客户策划景况发作改变导致应收账款不行定期收回或存货大幅减价的情景▼，从而对公司的现金流景况和出产策划行径景况发生倒霉影响的危急▼。
应对设施：公司采购部分跟踪钢材的期货价值走势，纠合目下原质料墟市的价值行情◆◆▼，预判另日可以显露的价值走势，依照订单和库存景况，向供应商询价并采购，合理谋划原料的储存范围，以应对原质料短期内显露倒霉摇动的危急；踊跃拓宽原料采购渠道，与下游用户质料商量所一同联动，拓宽认证上游钢厂的原料供应天性，确保原料供应的太平性和安静性，进一步消浸采购本钱；巩固研发进入及出产技艺统治，不绝优化出产工艺，普及出产结果，普及原质料愚弄率，消浸产物单耗和创造本钱，缓解原质料价值上涨带来的本钱压力。
公司目前苛重采用“以销定产”的订单统治方法●◆◆，正在确保出产所需的景况下▼◆◆，保护合理库存。贩卖部分与客户缔结贩卖合同后，向出产部反应，出产部依照贩卖合同造订出产方针；出产部分正在收到由贩卖部分和技艺部分团结造订的凭借贩卖订单计划的产物技艺细节后，依照产物交货期、出产周期、用料景况等要素，造订出产方针，提交统治部分核定后，下到达出产车间机合出产◆；出产部分每月按出产车间产量、归纳成材率、合同交货率、出产本钱、太平出产、现场统治
公司自2009年起首相接被评为高新技艺企业，并于2008年得到了国度级特种修设（压力管道元件）的创造许可，公司的“ ”招牌于2015年被江苏省工商行政统治局认定为“江苏省有名招牌”●●▼。公司研发才力卓著，经由10余年的发达及技艺堆集，具有 6项创造专利，90项适用新型专利●；别的，公司具有江苏省科学厅认定的“江苏省高本能耐热合金无缝监工程技艺商量核心”，与常州大学团结修设了“常州大学-盛德核电用无缝监工程技艺商量核心”，及江苏省熏陶厅、江苏省科学技艺厅团结认定的“江苏省商量生劳动站”。2021年◆▼▼，公司向常州市科学技艺局申报并入选了 “龙城英才方针”-第二批领军型更始人才引进造就项目、“龙城英才方针”双创优选项目，并胜利入选2022年江苏省双创人才（企业更始类）；公司产物被评为“江苏省专精特新产物”；2022年得到国度工业和讯息化部认定的“专精特新幼伟人企业”；先后被常州市人力资源和社会保险局、江苏省工业和讯息化厅、江苏省物业技艺商量院、江苏省人资源和社会保险局、江苏省民营科技企业协会认定了“常州市博士后更始实施基地”、“江苏省省级企业技艺核心”、“JITRI-盛德鑫泰团结更始核心”、“省博士后更始实施基地”、“江苏省民营科技企业”。
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超临界级以上高压汽锅用无缝钢管因为产物利用境况较为苛厉，且多为 T91合金钢、T92合金钢、不锈钢等钢种，质料条件较为苛厉◆，技艺含量较高，竞赛格式较为有序。且中高端汽锅用管的终端客户一般设定及格供应商资历●，进初学槛较高，竞赛水平低于低端墟市◆。公司正在中高端墟市策划时代较长，技艺与设备秤谌较高◆，具备必然的品牌上风，同时与许多大型工业客户修设了安静的互帮联系，以是正在该类墟市拥有必然的竞赛上风。
已有56家主力机构披露2023-12-31通知期持股数据，持仓量合计1512.94万股，占畅达A股26.35%
公司下业苛重为电站汽锅行业▼▼◆。跟着我国经济的高速发达，火力发电量与火力发电装机总量均坚持大幅度延长，这将带头电站汽锅行业的发达▼◆；跟着环保条件的趋苛，高能耗低功率电站汽锅将渐渐被裁减，大功率的超临界、超超临界电站汽锅将慢慢吞没墟市主流；且跟着南亚东南亚印度、越南、巴基斯坦等国缺电题目日益凸显，境表电站汽锅墟市亦将坚持较高增速，以是公司下业估计另日将坚持稳中有升。
跟着超超临界汽锅用不锈钢无缝钢管的国产化比例不绝普及，公司正在电站汽锅用幼口径不锈钢管界限的竞赛职位不绝巩固。2023年▼◆，公司为国内三大汽锅厂供给的幼口径不锈钢汽锅管量占采购幼口径不锈钢管总量的比例约为需求总量的50%。
电站汽锅是仅次于石油炼化行业，看待无缝钢管需求量排第二的行业。受“双碳”策略和新能源技艺胀励，国内洁净的水电、风电和核电等可再生能源发电量占比逐年晋升●▼，2022 腊尾已分散达14.6%、8.1%、5.0%，但火电依然是国内最苛重的电力来历，2022腊尾占比超71%。依照“十四五”谋划，煤电装机容量将由11亿千瓦晋升到12-13亿千瓦，低品级幼型电站汽锅正渐渐被超临界品级以上电站汽锅渐渐代替。而超临界品级以上电站汽锅与低品级幼型电站汽锅所用的钢管种类分别较大，低品级幼型电站汽锅用管以碳素钢管、平时合金钢管为主，而超临界品级以上的电站汽锅对较为高端的合金钢管（如T91、T92）及不锈钢管需求量较大。以是电站汽锅行业对无缝钢管极端是相对高端的T91合金钢管、T92合金钢管、不锈钢管需求将坚持延长。
2023年公司（母公司、盛德钢格板）主贸易务毛利率为15.43%，依照公司所熟手业的行业特质，原质料本钱占产物本钱比重较高▼◆，原质料价值摇动较为经常，而公司产物的贩卖价值会跟着原质料价值而改换●◆，故公司存正在产物的毛利率摇动危急。
公司近几年▼▼◆，接踵斥地了 ASME SA-213T系列幼口径合金无缝钢管、全系列优化型内螺纹无缝钢管、T91合金钢管、T92合金钢管、超超临界汽锅机组用TP347H、TP347HFG高本能不锈钢无缝钢管等新产物，经国度钢铁产物格料监视检考察心和东方汽锅质料商量所、哈尔滨汽锅厂质料商量所的检测评定◆●◆，技艺本能目标仍然到达表洋同类产物的秤谌。自2018年起，公司起首研发S30432上品级不锈钢幼口径无缝钢管，利市通过了国度钢铁产物格料监视检考察心的型式试验评定，并正在东方汽锅质料商量所、哈尔滨汽锅厂质料商量所通过了包罗 10000幼时以上的高温蠕变历久试验正在内的归纳本能评定，产物格料安静牢靠，到达国际当先秤谌，完整可代替进口。2022年▼●●，公司S30432产物已完工接单5500多吨，吞没国产S30432幼口径管墟市份额的50%以上▼◆●。
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电站汽锅无缝钢管的低端墟市进初学槛不高，中幼钢管出产企业较多，个中还存正在很大一片面的贴牌出产商，墟市竞赛水平最为激烈，利润秤谌较低，而中高端无缝钢管则闪现较为有序的竞赛格式◆●◆。
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公司正在电站汽锅用幼口径无缝钢管中处于当先职位，依照中国钢组织协会钢管分会的统计数据解释，2019年至2022年相接排名前三位●。
应对设施：公司与目前的苛重客户修设了持久安静的策略互帮联系◆●▼，正在公司产能扩张的根源上，踊跃放大对互帮伙伴的供货局限和供货量▼▼；踊跃斥地其他国内客户资源◆，开垦海表墟市，优化客户组织；充裕公司的营业类型，开垦其他界限的发达◆●。
公司采购的苛重原质料为钢管管坯，席卷碳钢管坯、合金钢管坯、不锈钢管坯等。公司设立了特意的采购部分管任管坯采购，准则上，公司采用“以产定采”的方法实行采购，即与下搭客户确认得到中标订单后，公司贩卖部将订单向公司出产部反应●，公司出产部造订采购需求下达给公司采购部◆●，公司采购部将该合同所需的原质料列入采购方针。公司采购部分正在确保库存足够完工出产方针所需的条件下，依照苛重原质料的墟市价值摇动景况合理乖巧地部署采购，以职掌原质料采购价值，消浸公司采购本钱。
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公司与互帮单元联合斥地的锰氮系奥氏体合金质料已进入幼批量出产阶段，该质料具备高强度、进攻韧性好、耐低温、生物兼容性好等特征▼●◆，耐腐化性优于钛合金●◆，可用于舰船多部位◆；且本钱上风较显著，可告竣进口代替。该产物正在整体使用场景方面已与用户实现一存候见，希望批量进入墟市●◆，为公司后续产物组织的调剂和转型供给新的发达对象，是公司产物组织的有力填充。
公司的无缝钢管产物均采用直接贩卖的方法实行贩卖。公司与采购方缔结贩卖合同，采购方以买断方法置备公司产物，公司贩卖商品后不负责与商品一共权联系的任何危急。公司的客户聚合度较高，苛重以席卷哈尔滨汽锅厂、东方汽锅、上海汽锅厂正在内的大型国内电站汽锅出产商以及席卷中国石化及其属员公司正在内的石油炼化企业为主◆◆▼。上述客户均实行了苛厉的及格供应商资历认定轨造，惟有进入及格供应商目次后◆●▼，公司才干对相应客户供货、贩卖。公司所出产无缝钢管洪量使用于电站汽锅、石油炼化出产体系等界限，举动联系体系中的根源修设，对太平出产拥有首要的事理，险些一共的大型工业客户都将其举动合头修设实行统治，对供应商践诺苛厉的筛选法式◆▼◆，造订了及格供应商资历认定轨造。认定轨造对无缝钢管创造企业的企业范围、信用景况、产物格料、出产才力、售后任职等诸多界限实行广博且苛厉的视察，惟有通过视察且持久契合认定条方针出产企业才干得到及格供应商资历。
我国无缝钢管总产量趋于安定，从2001年起首◆，我国无缝钢管年产量总体闪现接续延长的趋向，2015年起，受到环球油价下跌的影响，石化、自然气行业的固定资产投资增速有所放缓，对无缝钢管需求淘汰，以是我国无缝钢管行业的总产量显露降低。跟着2017年环球经济形状渐渐回暖，石油自然气行业的固定资产投资渐渐扩大，对无缝钢管需求为延长趋向。
近期的均匀本钱为26.00元◆◆◆。该股比来有巨大利好音问●●◆，但资金方面呈流出状况，体例尚不开朗。该公司运营景况优异▼，大批机构以为该股持久投资价钱较高。
预计2024年，面临火电行业的机会◆●，放大出产，争取更大效益●●。进一步加大营销力度，以抓订单为主，更加是不锈钢产物；完整采购太平和采购本钱，正在当今墟市境况跌荡升浸的靠山下，做好提前量、保障太平量的条件下，放大采购渠道，造成策略采购；进一步普及出产统治秤谌，消浸出产本钱，坚韧幼口径高压炉管国内一流企业职位；抓好国内墟市的同时，踊跃组织表洋墟市▼▼◆，正在客户认证、钢种方面告竣质的晋升▼。
公司与西安热工院订立了联合研发 700 ℃前辈超超临界( A-USC) 机组末级过热器用新型镍铁基 HT700高温合金●◆▼。该质料苛重用于700 ℃前辈超超临界( A-USC) 燃煤发电机组。因为700 ℃ 超超临界机组的太平牢靠运转对机组合头修设用质料的蠕变本能、焊接本能、抗氧化和腐化本能、抗怠倦本能以及机合组织的安静性等都提出了更苛刻的条件，现役的600 ℃级超超临界机组用高温质料体例已不行知足其服役条件，新型镍铁基 HT700高温合金研发胜利后●●●，将处于行业垄断职位●◆▼，具有卓殊宽阔的墟市◆▼●。
招标体例分类可分为“询单公然招标”和“归纳评标并议标”两类。“询单公然招标”指客户通过一次公然招标即确定供应商。公司会依照客户的招标讯息实行投标，中标后，公司即与客户缔结供货合同，并按摄影合条目实行供货订定。“归纳评标并议标”指客户正在一次公然招标后，客户会对公司和公司竞赛敌手的投标景况和投标条目实行评选，并与公司和公司的竞赛敌手就价值和交货期等因素实行筹商，最终确定中标方，中标后，公司会与客户缔结供货合同，并按摄影合条目实行供货订定。
2021年●▼◆，钢坯价值创汗青新高。2022年钢坯价值总体上有下调凯发k8国际首页登录，但摇动依旧很大▼。2023年钢坯集体价值降低●▼◆，合金钢坯价值摇动略大◆●。公司采用“以销定产、以产定采”的订单统治方法，产物订价已推敲原质料本钱影响◆●▼，以坚持合理的产物毛利秤谌。但公司所熟手业为充塞竞赛行业◆◆●，产物价值受供求联系影响，公司存正在因原质料价值摇动经常对公司功绩发生倒霉影响的危急。
公司将适合我国的联系的物业策略与发达谋划的物业组织策略调剂趋向◆▼▼，深耕于能源修设类无缝钢管界限，以电站汽锅用管和石油炼化用管为焦点营业，控造说明钢铁物业的发达法则，依托公司现有的优质客户根源，依照物业和客户的须要，使现有的产物不绝完整升级●●▼，坚韧公司正在业界的职位，晋升公司焦点竞赛力。
应对设施：公司将通过有用调剂产物价值、接续优化产物组织以及普及出产结果、放大出产范围等方法消浸出产本钱，普及公司的红利才力。
近年来，跟着国内能源修设无缝钢管的创造秤谌不绝普及▼▼，之前只可依赖进口的片面高端无缝钢管国产化趋向显著。近十年来，无缝钢管中片面高端产物如T91合金钢管、T92合金钢管、TP347H不锈钢管、TP347HFG不锈钢管、HR3C不锈钢管、Super304H不锈钢管等钢坯等胜利告竣了进口代替，完工国产化。估计另日高端钢管的国产化比例将进一步晋升，可以出产高端无缝钢管代替进口种类的企业红利才力及竞赛力将更为特出●。
能源修设类无缝钢管的行业竞赛格式总体较为有序，遵从整体使用界限来分，竞赛景况如下：